Autor: tanda

Como funciona uma Consultoria Empresarial?

Na verdade, vou começar te falando o que não é uma consultoria empresarial!

Uma consultoria empresarial não é uma sessão de terapia

Uma consultoria empresarial também não é um processo de coaching

Uma consultoria empresarial de forma resumida consiste em analisar as necessidade da empresa com base em um bom diagnóstico e depois montar as estratégias em conjunto com o proprietário do negócio para que possamos atingir os resultados

Resultados estes que por sua vez são medidos e acompanhados para entendermos a evolução do trabalho

A estes indicadores que serão medidos chamamos de KPI´s (Key Process Indicator) e tem como objetivo o de mostrar e fornecer informações relevantes que mostram se existe a evolução ou não das estratégias adotadas

Muitas vezes encontramos donos de empresas que possuem grandes e ousados desejos que na verdade são denominados de metas

Você sabe identificar a diferença entre um desejo e uma meta?

Não ?

Deixe eu te ajudar então…

Vamos analisar alguns exemplos de desejos:

– Quero que minha empresa seja referência no mercado dentro do segmento que atuo

– Quero que as minhas vendas aumentem muito até o final do ano

– Quero que meus colaboradores trabalhem mais

Todas as alternativas acima são na verdade desejos, que na maioria das vezes não acontecem

Agora vamos ver alguns exemplos de metas…

– Quero que minha empresa aumente sua representação no mercado em 10%

– Quero que as minhas vendas aumentem em 5% até o final do mês de maio

– Quero que meus colaboradores aumentem sua produtividade em 30% nos próximos 3 meses

Através de indicadores podemos analisar os dados que precisam ser ajustados ao longo de um período específico

E ajustar rotas antes que seja tarde demais é primordial para quem quer sair na frente ou para quem deseja manter seu negócio com um ritmo saudável e sustentável

Sem a direção correta corremos para lugar algum e não chegamos a lugar nenhum

Empresas que entendem a necessidade de medir resultados e números tem a tendência de se destacar da sua concorrência porque tem consistência

E quem é meu cliente sabe que essa palavra e uma das que mais uso: consistência é o fator determinante de uma empresa de sucesso, ou seja…

Constância é o nome do jogo…

Quando analisamos os kpis ou indicadores chave, seja de vendas, seja de produtividade de um departamento ou da empresa como um todo…

Estamos ajudando as nossas empresas a avançarem com base em uma meta realista e não simplesmente em desejos

Foi o que aconteceu recentemente em um cliente em que conseguimos, através da análise dos indicadores, demonstrar a um de nossos clientes que seu maior produto não estava crescendo o quanto poderia

Com base nestes dados, direcionamos o cliente a utilizar a estratégia correta para aumentar a performance de seus produtos

Pra finalizar quero te lembrar que a direção é muito mais importante do que a velocidade!

Quem corre sem direção corre para lugar nenhum !

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Um forte abraço e viva com propósito

RNY Mudando Mentes, Transformando Vidas

Porque contratar uma Consultoria Empresarial?

Uma das grandes características que o dono de uma empresa tem é a solidão na tomada de decisão.

Uma consultoria empresarial tem como objetivo o de auxiliar nessa tomada de decisão, mostrando quais os melhores cenários e opções que o empresário possui, mas sempre a tomada de decisão é do proprietário do negócio

Então quando olho para esta pergunta me lembro da quantidade de empresários que já atendi ao longo destes 9 anos e que no final dos nossos processos de consultoria me falaram:

“Rany eu devia ter te chamado antes!”

Mas calma!

Nunca é tarde demais para recomeçar e nunca é tarde demais para mudar os rumos da sua empresa, o que precisamos é de uma tomada de ação, de iniciativa

E eu creio que você, empresário, que está lendo este texto tem de sobra

O que não te falta é iniciativa, empreendedorismo, dinâmica, mas pode estar te faltando estratégia e é aí que a RNY entra

A medida que os negócios vão evoluindo é comum para o dono viver dentro da sua zona de conforto, da mesmice e utilizando as mesmas estratégias de anos atrás

Mas a estratégia que te trouxe até aqui, não é a mesma que vai te levar adiante!

Você só vai subir o próximo nível se estiver auxiliado ou assessorado por quem já passou pelos caminhos que você passou e possui um método que vai te ajudar a prosperar ainda mais

Mas ledo engano quem acredita que consultoria é só pra quem não tem mais alternativa, existem muitas empresas que nos contrataram que estavam a pleno vapor, mas precisavam de uma estratégia para aumentar o seu faturamento e os lucros da empresa e foi aí que nós entramos

Então respondendo à pergunta acima, eu faço uma outra pergunta?

O quanto você deseja que seu negócio prospere ainda mais?

Ou quanto tempo mais você vai continuar tomando as mesmas decisões que não estão te ajudando?

Se você ficou inquieto com essas duas perguntas é sinal de que precisa de uma consultoria estratégica de negócios para poder te auxiliar a faturar mais

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Um forte abraço e não se esqueça

Viva com proposito!

Rny Mudando Mentes, Transformando Vidas

Desenvolvimento Pessoal dentro das empresas, o que você precisa saber?

Hoje irei falar sobre a importância do desenvolvimento pessoal dentro das empresas e para te ajudar a alcançar o sucesso darei algumas dicas para você saber descobrir se precisa se desenvolver ou se está no caminho certo.

O desenvolvimento pessoal está diretamente relacionado à inteligência emocional, de acordo com uma pesquisa realizada por uma das maiores revistas especializadas em negócios no mundo, a Harvard Business Review – 58% do desempenho de qualquer profissional está ligado ao desenvolvimento de sua inteligência emocional.

Outro dado estatístico de relevância para o tema em que estamos trabalhando vem de um dos Gurus da Administração Empresarial, Tom Peters que afirma que o sucesso nos negócios depende de 85% da inteligência emocional e só 15% da tecnologia.

Separa papel e caneta para anotar três dicas valiosas para o seu desenvolvimento pessoal que darei a seguir:

1-  Aprenda a adaptar-se às mudanças

As estratégias que te trouxeram até aqui, não serão as mesmas que lhe farão alcançar o próximo nível. Você precisa estar aberto às mudanças, evitando assim, a chamada mentalidade fixa, onde a pessoa acredita que não precisa de modificação ou evolução em nenhuma área da sua vida.

Então, busque ferramentas que irão favorecer o seu desenvolvimento e seja adaptável.

2-  Identifique quais pontos você precisa melhorar

Mais importante do que saber em que você é bom, é saber o que você precisa melhorar para atingir uma maturidade emocional e conseguir lidar com situações que antes seria improvável você resolver.

Ser um conhecedor de si mesmo vai te ajudar a adiantar soluções e fazer com que evite problemas desnecessários.

3-  Conheça o seu tipo de perfil

Saber qual o seu tipo de perfil irá te ajudar a identificar qual a área que você deve focar todas as suas forças e irá contribuir para que passar a delegar ordens, e evite o acúmulo de funções.

Saber como explorar o melhor de si é fundamental para alcançar o domínio de uma vida mais leve e com menos preocupações.

Espero poder ter te ajudado, se desejar saber como podemos te ajudar entre em contato conosco no nosso link de whatsapp que eu terei o maior prazer em te atender

Um forte abraço e não se esqueça

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Case de sucesso: empresa fotovoltaica

Diariamente, eu ouço pessoas queixando-se da falta de tempo para as demandas do dia a dia. Mas, será que se tivessem mais algumas horas, conseguiriam realizar todas as atividades?

Em muitas vezes, o tempo não é o total vilão da história. Geralmente, as pessoas não conseguem realizar um planejamento e executar as suas atribuições diárias.

E em relação ao mundo dos negócios, a importância de se ter uma organização na rotina, pode alavancar ou desestabilizar o empreendimento de um empresário, de uma empresária.

Hoje, eu quero compartilhar, com vocês, o case de sucesso de uma cliente que conseguiu compreender a importância de se organizar.

Recentemente, fui procurado por uma empresária — do ramo de energia fotovoltaica — que apresentava dificuldades em aumentar as suas vendas. A cliente reclamava que não conseguia ter uma organização interna, acabava por ter um tempo despendido com assuntos administrativos e, com isso, tinha dificuldades em direcionar o foco onde realmente era essencial: no cliente.

Então, em conversa, coletei algumas informações e apliquei um diagnóstico rápido e pontual. Já no primeiro momento foi possível identificar a necessidade de um modelo de consultoria estratégica, um dos nossos produtos aqui na RNY Treinamento e Mentoria Estratégica.

Recordo muito bem a expressão apreensiva da cliente ao me dizer: “Eu fazia um pouco de tudo, e no final do dia tinha a sensação de que não tinha feito nada”.

Gerenciar a rotina empresarial para caber dentro do expediente, em um dia, não é uma tarefa fácil. E naquele momento, identifiquei que a gestão de tempo da minha cliente precisava passar por uma adequação, era necessário estabelecer prioridades e otimizar o processo. Consequentemente, seria possível distinguir as atividades que realmente gerariam retorno e lucratividade para a empresa.

Partindo desse contexto, apliquei o que chamamos de Rotina de Sucesso. E na primeira semana, já houve um aumento de 3 visitas técnicas e 2 novos contratos em negociação. Esses resultados são frutos de uma agenda mais organizada e focada nas atividades lucrativas, com distinção das prioridades nas ações do dia a dia.

Observei, ainda, que nas negociações de vendas a cliente utilizava de uma comunicação denominada Modelo de Escassez. Esse tipo de diálogo a deixava em uma situação desfavorável no trato comercial, concentrando a atenção no desconto do produto e não agregando valor em sua venda, sem ressaltar os benefícios que o comprador adquiria com aquela aquisição.

Propus a cliente um novo direcionamento, adequando uma melhor forma na abordagem com o possível comprador, uma apresentação ressaltando os benefícios do produto e como precificá-lo. E em apenas 3 sessões de alinhamentos, os resultados já eram visíveis: 2 reuniões de sucesso com aumento de vendas na casa dos R$ 60.000,00.

Eu tenho uma grande satisfação em poder contribuir para o desenvolvimento de pessoas, para o desenvolvimento de profissionais e de empresas. Isso é algo enriquecedor. E em nosso feedback, eu perguntei a minha cliente se os valores já recebidos, por ela nessa nova fase, haviam pagado a consultoria que eu prestei.

“Você não somente se pagou, mas me ajudou a enxergar situações que não estava vendo, por conta da correria do dia a dia”.

É um desafio fazer toda a máquina do empreendimento girar, acontecer dentro de x horas do dia. E eu tenho percebido, nos atendimentos que realizo, as dificuldades dos empresários para estipular uma organização nesse momento pós-pandêmico.

Mas, a otimização do seu tempo é totalmente aplicável, e baseado em um diagnóstico efetivo nós conseguimos alinhar, planejar e colocar um método ali, no passo a passo com você, acompanhando, orientando e direcionando para mudar a sua realidade, aumentar as suas vendas e te mostrar que — aliado a tudo isso — é possível ter qualidade de vida.

Quer saber como podemos te ajudar, com uma consultoria específica e personalizada, para as reais necessidades da sua empresa?

Entre em contato , ou me envie uma mensagem pelo WhatsApp que eu terei o maior prazer em te atender e entender a sua situação atual.

Um forte abraço e não se esqueça

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Ranyery Rodrigues

Como vender mais para os mesmos clientes

Vender mais para clientes é ter uma tática adequada, é estudar e entender qual o perfil do cliente ideal para a sua empresa, para os seus negócios. Então, você conseguiu conquistá-lo, realizou a primeira venda, ou entregou o primeiro serviço para aquele cliente que faz parte do portfólio de empresas que você atende. Mas, parou por aí e nenhum outro orçamento foi solicitado.

E você deve estar se perguntando: “ O que aconteceu? “Por que não consigo vender mais para esse cliente?

Talvez, você tenha deixado passar algum detalhe importante durante o processo de venda. E, eu quero te ajudar a olhar, mais profundamente, e analisar o que possa ter acontecido.

Vem comigo, explorar e refletir sobre os pontos a seguir. Confira!

Primeiro: Você é autoridade?

Muitas empresas são contratadas por serem autoridades em suas áreas de atuação, em um determinado serviço ou em um produto. Mas há quem prefira, e procure, por empresas que pratiquem preços muito abaixo do mercado.

Como você enxerga a sua autoridade e a prática de seus preços?

Para a sua empresa se posicionar como referência é preciso pensar muito bem no preço e no valor que o seu produto, ou serviço, pratica e agrega. Empresas que não aderem a este tipo de posicionamento terão dificuldades em fidelizar clientes. Afinal produtos com baixa qualidade, e preços abaixo do mercado não são atrativos para uma nova compra.

Prestar um bom serviço, uma boa venda, por um preço adequado a qualidade que foi entregue é o valor que se gera ­ — aos olhos do cliente —   pela sua empresa, demonstrando a competência para solucionar as necessidades daquele consumidor.

Segundo: Seja um solucionador

Ter capacidade e demonstrar a sua aptidão em resolver problemas em outras áreas, oferecer soluções que gerem relevância, e qualidade, são formas de manifestar o seu empenho em atender à necessidade daquele cliente.

A prontidão em entender a situação e a agilidade em propor a resolução são boas métricas para avaliar o desempenho de quem sabe se vender.

Terceiro: Tenha parceiros

Crie parcerias com empresários que forneçam o que você não dispõe em seu portfólio, mas que precisem de você para vender os serviços deles aos seus clientes.

Um exemplo de parceria estratégica, são empresários que prestam serviços distintos e se unem para oferecer uma junção de soluções para um determinado segmento.

 Quarto: Seja estratégico

Planejar a sua estratégia, economiza tempo e dinheiro, e é fundamental para atrair ou vender mais para os mesmos clientes. Além de ter um bom produto e preço adequado, também é preciso pensar na sua forma de encantar quem você quer como cliente.

Os 3 passos, abaixo, são simples e que trabalhados de formas constantes serão eficientes para a sua realidade:

  • Tenha sempre, em mãos, um case de sucesso dentro do segmento que você quer vender;
  •  Tenha apresentações personalizadas e prontas para uso imediato;
  • Construa sempre bons relacionamentos que possam te referenciar,  por exemplo em depoimentos.

Lembre-se sempre: não existe um caminho sem estratégias estabelecidas. Trace as suas e ponha em prática, de forma contínua, como etapa do processo de vendas e fidelização.

Espero ter te ajudado, mas se ficou alguma dúvida entre em contato! Teremos o maior prazer em te ajudar a vender mais!

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Saiba como ter uma Mentalidade Vencedora

Você já parou para analisar como tem encarado os seus desafios? Como você se relaciona com as suas frustrações? E a confiança em si mesmo, como você tem potencializado? Difícil tudo isto? E se eu te disser que é totalmente possível atingir uma mentalidade vencedora trabalhando estes e outros pontos.

Pois bem, eu quero te ajudar a desenvolver o seu caminho para a mentalidade do samurai, como eu gosto de chamar.  E para isso vou abordar 3 pontos essenciais nessa jornada.

Vamos lá? Confira abaixo!

Ponto 1 – A busca da sabedoria excepcional

Muito se tem observado a interferência das redes sociais no nosso dia a dia. Eu não estou falando sobre o tempo que gastamos dentro de uma plataforma. Eu quero tocar no assunto sobre o olhar para nós mesmos, diante de tanta informação e comparação emocional.

Curtidas, seguidores têm sido parâmetros muitas vezes levados em conta por pessoas que buscam aprovação social.

Agradar a todos, querer ser o centro das atenções, não saber dizer “não”, contar com a opinião do outro como base para suas decisões são ações e formas de pensar que não ajudará a construir um futuro e sempre trará baixos resultados.

Eu quero te mostrar que iniciar com alguns atos no seu dia a dia podem te levar a ter altos rendimentos com altos resultados. Acompanhe, a seguir, como começar essa guinada na sua caminhada:

  • Você precisa ser bom e boa em resolver problemas. E aprender a dizer “não” sem depender da aceitação de um outro alguém;
  • Críticas e elogios não devem mover o seu coração. As suas emoções não podem te dominar;
  • O autoconhecimento traz sabedoria, economiza dores de cabeça e dinheiro. Sempre esteja aberto e aberta a aprender o que realmente importa;
  • Uma mentalidade vencedora, ou a mentalidade de um samurai, é treinada todos os dias para ser independente e lúcida.
Ponto 2 – Disciplina de um vencedor

É a consistência, a disciplina em fazer suas demandas do dia a dia que te levará além. Você precisa despertar a sua atenção para aquilo que realmente te auxiliará a concluir determinada tarefa.

A dedicação, a persistência é um processo. E este processo indicará ao seu cérebro que desafios são bons de serem atingidos.

Todo guerreiro e toda guerreira samurai da RNY leva isso muito a sério.

Ponto 3 – Resultados extraordinários

Eu disse acima que a disciplina te leva mais longe. E agora eu completo que desenvolver rotinas estratégicas, com a intelectualidade correta, permitirá a você prosperar de forma contínua.

Gerir as suas atividades, a sua conta bancária, os seus relacionamentos pessoais e de trabalho, os seus conflitos emocionais são atitudes e ações desenvolvidas de forma estratégicas para o seu dia a dia.

Resultados excelentes são alcançados com definições de metas capazes de serem mensuradas. A pessoa com a mentalidade vencedora sabe que se é possível medir, é possível alcançar.

Eu reforço a você, que quer ter a mentalidade vencedora a buscar conhecimento e sabedoria no que realmente importa, a ter disciplina na sua vida, a traçar seus objetivos e focar no alcance dos resultados.

Com os 3 pontos, trabalhados ao longo deste artigo, as suas condutas serão mais assertivas minimizando os impactos do stress e das cobranças externa e interna.

Ao final do dia você perceberá a sensação de dever cumprido e da forma correta.

Espero ter te ajudado, mas se ficou alguma dúvida entre em contato! Teremos o maior prazer em te ajudar a vender mais!

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Saiba como lidar com a instabilidade do mercado

Empreender sempre foi um grande desafio, mas no mercado atual com as frequentes mudanças e crises surgindo, o empreendedorismo se torna ainda mais desafiador.

No Brasil, a cada ano surge um novo problema que dificulta a vida de quem inicia e até mesmo de quem já está no mercado de negócios.

Então se você é empreendedor, parabéns você é corajoso, destemido e um verdadeiro herói.

E para que você consiga resistir aos obstáculos que surgem no caminho de gerir seu próprio negócio, é necessário adotar hábitos para estar sempre se adaptando às novas tendências.

Separei algumas práticas que serão essenciais para você vencer as barreiras do mercado instável.

ESQUEMATIZE SEUS CLIENTES

Realize uma pesquisa de satisfação, para que assim você possa entender quais as dificuldades e quais os estímulos que seu público precisa.

Mas nada de fazer perguntas sem sentido, você deve buscar informações sobre os seus clientes como, Idade, e-mail, sonhos, medos e desejos.

Desse modo, ao reunir todos esses dados, você poderá ter uma crescente em suas vendas, pois saberá exatamente como atingir o gosto do seu público.

ESTUDE SEUS CONCORRENTES

Dessa forma, você poderá entender o que seus concorrentes estão oferecendo ao seu público alvo e adaptar para a sua realidade. E ainda pode encontrar algo que possa ser o diferencial da sua empresa para os clientes.

FIDELIZE SEU CLIENTE

Buscar novos clientes é sempre uma preocupação para quem tem o seu próprio negócio, mas fidelizar o cliente que já tem é muito importante. Afinal ele pode se tornar o seu maior divulgador, além de defender naturalmente sua marca.

FUJA DO ÓBVIO

Seguir a moda nem sempre é a melhor solução. Você precisa estar antenado com as novidades, porém é necessário filtrar o que pode ser inserido na sua empresa, para não perder a sua essência e cultura, pois elas podem ser o motivo do cliente te escolher.

Afinal. Quando você faz o mesmo que todo mundo, se torna apenas mais do mesmo, e seu cliente não quer isso.

Seguindo essas práticas você conseguirá resistir às dificuldades deste mercado instável e desafiador.

Espero ter te ajudado, mas se ficou alguma dúvida entre em contato! Teremos o maior prazer em te ajudar a vender mais!

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5 Dicas Para Estabelecer As Prioridades Corretas

Você já se pegou pensando: “como consigo fazer mais coisas em menos tempo?” ou “como aumento a minha produtividade?”.

Essas perguntas estão muito relacionadas a como você define o que é prioridade para você.

Quando você não sabe o porquê de fazer tal tarefa, fica ainda mais difícil atingir uma boa meta. Afinal, se você não tem suas prioridades bem definidas, como chegar no melhor caminho?

Muitas das vezes você está perdendo a chance de ser bem sucedido nas suas escolhas, devido a falta de prioridades na sua vida.

Não identificar suas prioridades, vai fazer com que você perca o que de fato é importante.

O que você precisa se perguntar é: O que de fato é importante na minha vida?

E para que consiga decifrar esse mistério tão valioso, é necessário que você pratique e desenvolva um hábito na qual consiga estabelecer as prioridades corretas.

Para isso, separei algumas dicas que farão toda a diferença na hora de organizar o seu dia-a-dia. Confira:

A primeira dica é:
 COMECE O DIA SOLUCIONANDO TUDO AQUILO QUE TRARÁ UM RETORNO IMEDIATO

Se você tem um assunto ou um cliente que ao resolver o problema, irá te livrar de 50% de algo que te tira a paz. É por ele que você irá começar.

Evite focar em qualquer coisa que atrase o seu dia.

A segunda dica é:
ENCARE O PROBLEMA DE FRENTE!

Soa um pouco estranho, afinal é intuitivo que fujamos de tudo que nos deixa estressados. Mas a melhor maneira de sentir a sensação de que concluiu algo, é resolvendo situações que fazem você estar em um lugar, mas sua cabeça vive lá no problema e você acaba distraído.

A Terceira dica é:
PARE DE ADIAR AS COISAS!

Você tem a opção de escolher o que quer. Então use isso ao seu favor. Escolhas instrumentos que trarão prazer seja imediato ou a longo prazo, mas permita-se escolher coisas que te trarão recompensas.

A quarta dica é:
ENCONTRE AQUILO QUE ROUBA O SEU TEMPO!

Você pode achar que o que consome o seu precioso tempo são os seus afazeres, mas na verdade quem é o ladrão do seu tempo são as redes sociais. Um estudo divulgado pela revista Forbes informou que o Brasil é o país que possui a maior média de tempo gasto em aplicativos (apps) no ano de 2021.

Se não for trazer algo relevante para sua vida, fuja das redes sociais, caso contrário ela será sua maior inimiga.

A quinta e última dica, mas não menos importante é:
APRENDA A COLOCAR A CASA EM ORDEM HOJE!

O momento de começar a agir é agora, você precisa entender que iniciar hoje é fundamental!

Não deixe para depois, porque a probabilidade de você não fazer nada e deixar passar oportunidades é grande. Comece com pequenos ajustes na sua rotina.

Espero poder ter te ajudado, se desejar saber como podemos te ajudar a estabelecer suas prioridades entre em contato conosco no nosso link de whatsapp que eu terei o maior prazer em te atender

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Cliente dos sonhos: Qual é o seu e como trabalhar para ele?

Sabe aquele cliente que as diretrizes da empresa vão de encontro às suas? Que trabalhar para ele dá gosto e te faz perceber que aquele trabalho é a sua vocação e que atinge o seu Ikigai?

Em japonês, o significado da palavra IKIGAI é “A RAZÃO PELO QUAL EU ACORDO TODOS OS DIAS PELA MANHÔ ou “RAZÃO PARA VIVER”.

É maravilhoso né? E se eu te disser que é possível trabalhar a sua carteira de clientes para atender seus clientes dos sonhos.

Mas para conseguirmos chegar nesse portfólio perfeito, tenho uma pergunta para te fazer:  Você sabe qual é o tipo de cliente que você não quer trabalhar?

A maioria das pessoas não sabe responder essa simples pergunta, isso porque para elas qualquer cliente é aceitável, mas esquecem que trabalhar para quem não valoriza o seu trabalho e acredita que paga muito caro pelo que você faz é desagradável e te torna escravo do seu próprio negócio.

Um método infalível para definir seu cliente dos sonhos que serve tanto para você que está começando o seu negócio, evite cair nesse tipo de cilada quanto para você que já caiu e quer sair. É realizar o passo a passo respondendo as 3 principais perguntas:

PRIMEIRO: DETERMINE COM QUE TIPO DE PÚBLICO VOCÊ QUER TRABALHAR?

Ao responder essa pergunta você irá colocar quais as empresas você quer atender e qual é o seu diferencial em relação a sua concorrência.

SEGUNDA PERGUNTA: QUAL O SEU PÚBLICO ALVO?

Para responder essa pergunta você levará em consideração as características do cliente que quer atender, como por exemplo: Idade, segmento, cargo e entre outros…

Conhecer as particularidades do seu público alvo irá te ajudar a se comunicar melhor e entender como oferecer um serviço personalizado com um diferencial atraente.

TERCEIRA PERGUNTA: COMO ESTABELECER PRIORIDADES CORRETAS PARA PODER ATENDER A ESSES CLIENTES?

Aqui você irá se atentar para os seguintes pontos:

– Relacionamento

– Venda

– Pós venda

Saber exatamente para quem quer trabalhar te auxiliará em tomar decisões assertivas e atingir o seu tão sonhado cliente perfeito

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Qual a diferença entre mentoria e coaching? E como escolher qual das duas fazer?

Quer saber a diferença básica entre mentoria e coaching e como você escolher o melhor processo para você?

Mentoria on-line dá certo pessoal?

Bom vamos lá, a grande dúvida que muitas pessoas têm é saber qual a principal diferença entre coaching e mentoria

De forma bem enxuta Coaching significa um processo estruturado que utiliza ferramentas e metodologias cientificamente comprovadas e conhecimentos de diversos campos do saber humano, é basicamente um diálogo entre o coach e o seu coachee (como é chamado o aluno ou cliente que se submete ao processo de coaching) e que basicamente tem o intuito de levar esse coachee a encontrar mais satisfação e elevar sua performance, seja pessoal ou profissional

Em uma pesquisa encomendada pela associação americana de gestão ao instituto de produtividade corporativa, investigou-se a prática do coaching em um universo composto por empresas dos estados unidos, Europa e oriente médio e a conclusão foi de que o coaching bem feito, de forma séria e por profissionais habilitados está diretamente ligada ao aumento do desempenho do indivíduo

Entre os indivíduos entrevistados:

– 71% melhoraram suas relações profissionais com seus superiores

– 67% aprimoraram suas equipes

– 63% melhoraram as suas relações com seus pares, seus colegas de trabalho

– 61% passaram a sentir mais satisfação com o trabalho que executam

E mentoring ou mentoria o que é ? Qual a diferença entre os 2?

Existem algumas definições, mas a que eu mais gosto é a que diz que o mentor se assemelha a um mestre, uma pessoa que se vale de sua experiência para acompanhar, aconselhar e treinar, seja o dono, um funcionário de uma empresa, ou no caso o seu mentorado (que é a pessoa que se submete ao processo de mentoria),ou seja, ao contrário do coach, o mentor pode acompanhar, treinar e colocar a mão na massa junto com o seu mentorado;

Outro ponto a ser abordado é saber se a mentoria ou o coaching funcionam no modelo on-line?

Claro que funciona gente!

Em 2020 eu fiz a migração das minhas mentorias presenciais para on-line por conta da pandemia fiquei muito preocupado se ia dar certo, graças a Deus, depois das adaptações necessárias as coisas caminharam super bem

Já em 2022 eu notei uma tendência em se atender os nossos clientes no modelo híbrido, ou seja, parte da mentoria acontece presencialmente, parte on-line

Claro que a tendência é que o presencial volte com mais força do que antes, mas o modelo on-line ainda é bastante procurado por pessoas de outros estados e de outras cidades que podem fazer uma mentoria por um valor mais em conta do que se fosse no modelo presencial

Outra questão a ser abordada é saber qual das duas escolher?

Aqui não existe certo ou errado ok?

Eu vou expressar a minha experiência conduzindo os dois modelos

No processo de coaching existe a necessidade de ajudar seu coachee a descobrir algo, o que é isso?

Como os coachs geralmente falam, a resposta que você precisa está dentro de você

O coach vai te ajudar a descobrir, ele vai te conduzir a um determinado ponto, mas é você quem faz todo o trabalho, o coach não pode te dizer como fazer algo, você tem que descobrir, ele vai somente te fazer as perguntas certas, quem tem que chegar a conclusão é o coachee ou o aluno(a) ok?

Já na mentoria ocorre uma outra abordagem, o mentor vai colocar a mão na massa, através de um passo a passo, utilizando a experiência que ele acumulou durante toda a sua jornada como líder, dono de empresa, gestor, enfim

Qual dos dois usar? Depende do que você procura

O que você deseja, um processo de auto-descoberta ou um processo em que a experiência de um profissional vai ser mais útil você decide ok? 

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