Case de sucesso: empresa fotovoltaica

Diariamente, eu ouço pessoas queixando-se da falta de tempo para as demandas do dia a dia. Mas, será que se tivessem mais algumas horas, conseguiriam realizar todas as atividades?

Em muitas vezes, o tempo não é o total vilão da história. Geralmente, as pessoas não conseguem realizar um planejamento e executar as suas atribuições diárias.

E em relação ao mundo dos negócios, a importância de se ter uma organização na rotina, pode alavancar ou desestabilizar o empreendimento de um empresário, de uma empresária.

Hoje, eu quero compartilhar, com vocês, o case de sucesso de uma cliente que conseguiu compreender a importância de se organizar.

Recentemente, fui procurado por uma empresária — do ramo de energia fotovoltaica — que apresentava dificuldades em aumentar as suas vendas. A cliente reclamava que não conseguia ter uma organização interna, acabava por ter um tempo despendido com assuntos administrativos e, com isso, tinha dificuldades em direcionar o foco onde realmente era essencial: no cliente.

Então, em conversa, coletei algumas informações e apliquei um diagnóstico rápido e pontual. Já no primeiro momento foi possível identificar a necessidade de um modelo de consultoria estratégica, um dos nossos produtos aqui na RNY Treinamento e Mentoria Estratégica.

Recordo muito bem a expressão apreensiva da cliente ao me dizer: “Eu fazia um pouco de tudo, e no final do dia tinha a sensação de que não tinha feito nada”.

Gerenciar a rotina empresarial para caber dentro do expediente, em um dia, não é uma tarefa fácil. E naquele momento, identifiquei que a gestão de tempo da minha cliente precisava passar por uma adequação, era necessário estabelecer prioridades e otimizar o processo. Consequentemente, seria possível distinguir as atividades que realmente gerariam retorno e lucratividade para a empresa.

Partindo desse contexto, apliquei o que chamamos de Rotina de Sucesso. E na primeira semana, já houve um aumento de 3 visitas técnicas e 2 novos contratos em negociação. Esses resultados são frutos de uma agenda mais organizada e focada nas atividades lucrativas, com distinção das prioridades nas ações do dia a dia.

Observei, ainda, que nas negociações de vendas a cliente utilizava de uma comunicação denominada Modelo de Escassez. Esse tipo de diálogo a deixava em uma situação desfavorável no trato comercial, concentrando a atenção no desconto do produto e não agregando valor em sua venda, sem ressaltar os benefícios que o comprador adquiria com aquela aquisição.

Propus a cliente um novo direcionamento, adequando uma melhor forma na abordagem com o possível comprador, uma apresentação ressaltando os benefícios do produto e como precificá-lo. E em apenas 3 sessões de alinhamentos, os resultados já eram visíveis: 2 reuniões de sucesso com aumento de vendas na casa dos R$ 60.000,00.

Eu tenho uma grande satisfação em poder contribuir para o desenvolvimento de pessoas, para o desenvolvimento de profissionais e de empresas. Isso é algo enriquecedor. E em nosso feedback, eu perguntei a minha cliente se os valores já recebidos, por ela nessa nova fase, haviam pagado a consultoria que eu prestei.

“Você não somente se pagou, mas me ajudou a enxergar situações que não estava vendo, por conta da correria do dia a dia”.

É um desafio fazer toda a máquina do empreendimento girar, acontecer dentro de x horas do dia. E eu tenho percebido, nos atendimentos que realizo, as dificuldades dos empresários para estipular uma organização nesse momento pós-pandêmico.

Mas, a otimização do seu tempo é totalmente aplicável, e baseado em um diagnóstico efetivo nós conseguimos alinhar, planejar e colocar um método ali, no passo a passo com você, acompanhando, orientando e direcionando para mudar a sua realidade, aumentar as suas vendas e te mostrar que — aliado a tudo isso — é possível ter qualidade de vida.

Quer saber como podemos te ajudar, com uma consultoria específica e personalizada, para as reais necessidades da sua empresa?

Entre em contato , ou me envie uma mensagem pelo WhatsApp que eu terei o maior prazer em te atender e entender a sua situação atual.

Um forte abraço e não se esqueça

RNY Mudando mentes, Transformando vidas

Ranyery Rodrigues